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對于移動醫(yī)療行業(yè)來說，今年可能是“移不動”的一年。多家公司互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目難逃“高流量、低盈利”窘境，同時一線創(chuàng)業(yè)公司紛紛收縮戰(zhàn)線月中旬，兩家老牌移動醫(yī)療企業(yè)陷入裁員風(fēng)波；新三板企業(yè)就醫(yī)160宣布對公司組織架構(gòu)和部分業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化；隨后，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域扎根5年的“尋醫(yī)問藥網(wǎng)”被爆出裁員比例超過50%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此前各路資本在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域跑馬圈地，隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療問題日益凸顯，投資熱潮逐漸退去，市場進(jìn)入了理性發(fā)展階段。盡管移動醫(yī)療市場空間大，但由于互聯(lián)網(wǎng)用戶和醫(yī)藥主流用戶存在脫節(jié)，移動醫(yī)療紅利爆發(fā)至少需要五年時間。中報數(shù)據(jù)顯示，上市公司互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)尚未形成規(guī)?；?，部分甚至拖累整體業(yè)績。在此背景下，不少企業(yè)抓緊構(gòu)建可實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的閉環(huán)，因“互聯(lián)網(wǎng)+保險”契合了多方需求，成為探索盈利模式的重要方向。
在行業(yè)廣闊前景的刺激下，移動醫(yī)療成為眾多資本的掘金地，前兩年不少A股上市公司因布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療受到二級市場的追捧。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，A股有超過50家上市公司涉足互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域。但從今年中報的情況來看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)尚未形成規(guī)?；Ｊ剑苿俞t(yī)療業(yè)務(wù)對上市公司業(yè)績貢獻(xiàn)有限。
以主板某知名藥企為例，近兩年該公司一直將“互聯(lián)網(wǎng)+ 大健康 ”作為重要發(fā)展戰(zhàn)略，但從中報看，由中藥飲片和中藥材貿(mào)易組成的中藥板塊依然是公司營收的主力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+大健康”戰(zhàn)略主要落地于其非全資子公司上，集合了B2B(大宗交易)、B2C(醫(yī)藥電商)、O2O(智慧藥房、社區(qū)健康)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)(移動醫(yī)療)等多個平臺業(yè)務(wù)。上半年，該子公司歸屬于少數(shù)股東損益為-414.61萬元，負(fù)債較同期增加2800多萬元。
另一家早就向移動醫(yī)療轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)醫(yī)療器械類上市公司，2014年獲小米“加持”，得到2500萬美元投資并成為小米在移動健康領(lǐng)域布局的重要一環(huán)。但從中報來看，該公司業(yè)績表現(xiàn)不理想。報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入較去年同期下降7.05%，歸屬于上市公司股東凈利潤較去年同期下降9.26%。
背靠上市公司這棵大樹的移動醫(yī)療項(xiàng)目尚且如此，一線的移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司就更要精打細(xì)算過日子了。8月中旬，來自就醫(yī)160官方信息證實(shí)，公司計(jì)劃對組織架構(gòu)和部分業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)施末位淘汰制，需優(yōu)化的人員占全公司總?cè)藬?shù)的三分之一左右。
8月22日，就醫(yī)160發(fā)布的半年報顯示，報告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約2770萬元，較去年同期增長247%。雖然營收增長迅速，但公司尚未實(shí)現(xiàn)盈利。就醫(yī)160在半年報中指出，公司仍處戰(zhàn)略虧損期，報告期內(nèi)，公司累計(jì)虧損5000多萬元。
另一處于第一梯隊(duì)的移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)企業(yè)——微醫(yī)集團(tuán)(掛號網(wǎng))，盈利能力也相當(dāng)有限。這從其股東 復(fù)星醫(yī)藥 歷年業(yè)績報告可窺出一二。2015年，上市公司復(fù)星醫(yī)藥通過全資子公司累計(jì)持有掛號網(wǎng)9.73%股權(quán)，投資總額高達(dá)6500萬美元。不過，2014年-2015年微醫(yī)集團(tuán)對復(fù)星醫(yī)藥的利潤貢獻(xiàn)都不大。
上半年，就醫(yī)160經(jīng)歷了一個快速擴(kuò)張階段。半年報顯示，截至2016年6月30日，就醫(yī)160平臺服務(wù)醫(yī)院3017家，報告期內(nèi)增加了830家；平臺可服務(wù)醫(yī)生數(shù)量超過47萬位，報告期內(nèi)增加了3萬多位；實(shí)名注冊用戶超過9700萬位，報告期內(nèi)增加了2900萬位。
今年5月已成功完成A輪融資的平安好醫(yī)生，借助平安集團(tuán)的優(yōu)勢，在數(shù)據(jù)流量上同樣表現(xiàn)亮眼。截至8月底，平安好醫(yī)生注冊用戶數(shù)已破億，月活躍用戶2774萬。除了通過1000位全職醫(yī)生形成的核心服務(wù)圈，平安還簽約了5萬名社會化醫(yī)生作為服務(wù)外圈，分布在線位三甲醫(yī)院名醫(yī)，實(shí)現(xiàn)全國名醫(yī)一鍵呼叫。
如何將海量流量變現(xiàn)，解決目前持續(xù)燒錢虧損的狀態(tài)是移動醫(yī)療行業(yè)亟待解決的問題。
根據(jù)服務(wù)對象劃分，移動醫(yī)療行業(yè)的商業(yè)模式可分為三種：患者服務(wù)端企業(yè)，包括以問診掛號為入口整合醫(yī)療資源、慢病管理等；醫(yī)生端互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)，分為醫(yī)生集團(tuán)和醫(yī)生社區(qū)、工具，通過把握醫(yī)生資源切入醫(yī)療服務(wù)；醫(yī)院服務(wù)端企業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院為主，為醫(yī)院開展網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療提供平臺。
就醫(yī)160作為掛號問診領(lǐng)域的老牌企業(yè)，其現(xiàn)階段營收包括兩部分，一是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺服務(wù)收入，二是公司醫(yī)療軟件及銷售。2016年上半年，就醫(yī)160互聯(lián)網(wǎng)收入增長迅速。其中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺服務(wù)收入約為2429萬元，去年同期約為495萬元，是去年同期的5倍左右。
就醫(yī)160 CEO羅寧政指出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早期的收入主要來自面對B端的服務(wù)，導(dǎo)入醫(yī)、藥、險等，但未來最大的增長點(diǎn)還是來自C端，比如醫(yī)生的咨詢問診、慢病管理等。這種服務(wù)還在培育期，但一旦培養(yǎng)好用戶付費(fèi)習(xí)慣、醫(yī)生服務(wù)進(jìn)一步完善，C端的收入將是最大的增長點(diǎn)。據(jù)了解，就醫(yī)160醫(yī)生端上線萬元。
對于過億用戶流量如何變現(xiàn)，平安好醫(yī)生人士表示，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的流量變現(xiàn)模式有很多種，平安好醫(yī)生探索的路徑是打造一個線上服務(wù)結(jié)合線O閉環(huán)，以線上平臺的基礎(chǔ)服務(wù)作為入口，通過線下的增值服務(wù)黏住用戶，利用滿足多層次細(xì)分需求的付費(fèi)產(chǎn)品體現(xiàn)平臺價值，最終實(shí)現(xiàn)盈利。
凡星資本合伙人張勇表示，資本熱捧時期移動醫(yī)療企業(yè)狂熱追求用戶量，但并沒有真正抓住C端用戶，接下來企業(yè)需要從“燒錢換流量”向“實(shí)現(xiàn)存量價值”轉(zhuǎn)變，投資機(jī)構(gòu)會越來越看中企業(yè)商業(yè)變現(xiàn)的能力。
億歐網(wǎng)一位長期觀察移動醫(yī)療行業(yè)的分析人士指出，移動醫(yī)療領(lǐng)域市場空間巨大，但由于互聯(lián)網(wǎng)用戶和醫(yī)藥主流用戶存在脫節(jié)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民主要為15歲以上的青年人，但醫(yī)藥主流用戶集中在15歲以下或45歲以上的人群，因此移動醫(yī)療紅利爆發(fā)至少需要五年時間，有些產(chǎn)品可能需要更長時間來培育。
36氪2016年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)研究報告指出，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療支付方與醫(yī)保打通，及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺與商業(yè)保險打通，是移動醫(yī)療行業(yè)獲得生機(jī)至關(guān)重要的一環(huán)。
數(shù)據(jù)顯示，2015年醫(yī)療機(jī)構(gòu)總收入和醫(yī)藥終端市場總和為3.8萬億元，其中商業(yè)保險支出僅有2400億元。36氪研究報告指出，中國現(xiàn)行醫(yī)療保險制度主要依靠社會醫(yī)療保險，在近年來個人支付部分減少的情況下，醫(yī)保呈現(xiàn)巨大壓力，未來醫(yī)保體系將向醫(yī)保三險統(tǒng)籌、商保有效補(bǔ)充的方向發(fā)展。
2016年，移動醫(yī)療企業(yè)嘗試以商業(yè)保險作為支付方來串聯(lián)診所、患者甚至醫(yī)院和藥店，包括就醫(yī)160、春雨醫(yī)生、丁香園、平安好醫(yī)生都在探索“互聯(lián)網(wǎng)+保險”的出口。另一方面，保險公司也希望通過多點(diǎn)布局，將“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+保險”打造為一個商業(yè)閉環(huán)。
2015年平安好醫(yī)生上線，標(biāo)志著平安集團(tuán)走向移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的第一步。除了平安以外，中英人壽、中國人保財(cái)險，中國人保壽險、泰康人壽等保險公司紛紛與移動醫(yī)療企業(yè)牽手，加快互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的布局。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著居民對健康和醫(yī)療的需求日益增大，醫(yī)療和健康將成為保險公司未來的重要盈利點(diǎn)，保險公司投資健康產(chǎn)業(yè)鏈對于整合資源，反哺保險主業(yè)具有重要意義。
羅寧政表示，“互聯(lián)網(wǎng)+保險”未來存在三個方面的機(jī)會，第一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以成長為保險產(chǎn)品的銷售渠道，讓保險的購買更加簡單、方便；第二、目前大部分商業(yè)保險的場所醫(yī)療都不太專業(yè)，未來互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)與保險公司可以一起嘗試保險產(chǎn)品的開發(fā)；第三、移動醫(yī)療企業(yè)平臺沉淀下來的海量數(shù)據(jù)，可以幫助保險公司做大數(shù)據(jù)互配，降低其賠付成本。羅寧政指出，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與保險公司的深度合作，有助于保險公司控費(fèi)，預(yù)計(jì)未來就醫(yī)保險業(yè)務(wù)營收會到達(dá)千萬元級別。
但受醫(yī)保支付環(huán)境不完善、居民就醫(yī)習(xí)慣未形成、保險產(chǎn)品難設(shè)計(jì)等因素影響，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的營收還是以平臺服務(wù)、廣告收入、軟件銷售等為主，尚未通過保險業(yè)務(wù)形成較大規(guī)模的盈利。
分析人士指出，目前在中國醫(yī)療領(lǐng)域起到主導(dǎo)作用還是政府的基本醫(yī)療保障體系，商業(yè)保險繳費(fèi)優(yōu)惠等政策剛剛出臺，政策發(fā)揮作用需要時間，商業(yè)保險被廣泛接受亦需要時間。
新元素醫(yī)療首席科學(xué)家張黔指出，大健康產(chǎn)業(yè)很強(qiáng)的支撐方是商業(yè)保險，商業(yè)保險最大的痛點(diǎn)就是如何設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者和保險公司雙方利益的產(chǎn)品。對于保險公司來說，如果賠付概率很高、賠付周期很長，保險公司不敢設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品。解決風(fēng)控問題首先要解決消費(fèi)者健康管理問題，通過健康管理降低用戶患病風(fēng)險，并將健康數(shù)據(jù)傳送給保險機(jī)構(gòu)，建立個人化的保險產(chǎn)品。“大健康產(chǎn)業(yè)需要將醫(yī)療服務(wù)和健康保險串在一起，串起來的點(diǎn)就是健康管理的促進(jìn)，并且是由專業(yè)醫(yī)生支持下的健康管理，通過這種方式把整個產(chǎn)業(yè)打造出來，而不僅僅是為了促進(jìn)醫(yī)療的效率?！睆埱硎?。
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